La recesión es una buena oportunidad para tratar un bloque de mortal a los competidores

Los precios de los medios están cayendo, por lo que la publicidad se vuelve más rentable. La combinación de precios bajos en los medios y la competencia débil brinda a las empresas la oportunidad de obtener cuota de mercado a bajo precio.

Luego llegaron tiempos realmente aterradores para los gerentes de marketing. ¿Cómo responder? ¿Cuál es la estrategia óptima? Hay varias reglas de supervivencia en los tiempos de la crisis.

No te asustes. La mayoría de los especialistas en marketing asumen que durante la crisis, los consumidores han reducido bruscamente sus gastos. De hecho, los gastos de los consumidores rara vez caen realmente, simplemente crecen más lentamente, no al ritmo de la inflación.

Cortar los costos correctos. A la derecha están los costos administrativos e incluso la reducción de volúmenes de fabricación. Es imposible comenzar a ahorrar en la calidad de un producto o su promoción.

La reducción de los costos publicitarios inevitablemente reducirá sus ingresos. Esta es la forma más fácil y rápida de reducir los costos, pero el cálculo es inevitable. Los estudios han demostrado que las empresas que reducen los costos publicitarios durante una recesión generalmente experimentan una disminución del 20-30% en las ventas y las ganancias en los próximos dos años.

La reducción de los costos publicitarios inflige daños a largo plazo. Según los resultados de las investigaciones, la publicidad tiene un efecto duradero en las ventas: se vuelve obvio en hasta cinco años después de la campaña. Cortar los presupuestos publicitarios está perjudicando a los negocios a largo plazo. El análisis PIMS muestra que las empresas que acortan los anuncios necesitan mucho más tiempo para salir de la crisis que todo lo demás (cuando la situación económica comienza a mejorar).